渠道管理流程(渠道管理的三大核心内容)

企业要作好渠道的管理工作,必须在渠道规划、建设、维护和调整等方面强调有效性原则、整体效率最大化原则、增值性原则、分工协同原则、针对性竞争原则和动态平衡

网络市场营销为例:渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是要通过数据来全流程跟踪.1、数据跟踪系统从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作.这里面的全流程是需要标记数据2、数据分析投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标.比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值.3、维护调整维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了.总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可.

①分销渠道反映某一特定商品价值实现的过程和商品实体的转移过程.分销渠道一端连接生产,另一端连接消费,是从生产领域到消费领域的完整的商品流通过程.在这个过程中,主要包含两种运动:一是商品价值形式的运动(商品所有权的转移,即商流),二是商品实体的运动(即物流).②分销渠道的主体是参与商品流通过程的商人中间商和代理中间商.③商品从生产者流向消费者的过程中,商品所有权至少转移一次.大多数情况下,生产者必须经过一系列中介机构转卖或代理转卖产品.所有权转移的次数越多,商品的分销渠道就越长;反之,也是.④在分销渠道中,与商品所有权转移直接或间接相关的,还有一系列流通辅助形式,如物流、信息流、资金流等,它们发挥着相当重要的协调和辅助作用.

1.控制出发点2.选择渠道成员3.激励渠道成员4.调整渠道成员调整方式主要有1.增减分销渠道中的中间商2.增减某一种分销渠道3.调整整个分销渠道

代理与零售

在许多家电制造企业总部职能模块中,总会有设立这样一个部门:渠道管理部,策划有市场部,销售有销售部,服务有售后部,那么渠道管理部是做什么的呢?有人说:渠

企业渠道建设程序一、进行渠道规划企业首先要结合自己的企业目标或远景以及医药行业和产品的具体情况(行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情

渠道管控的内容有:渠道管控的内容:流程管理渠道的流程是指渠道成员们顺序地执行的一系列职能,正是这一系列的流程将渠道中所有的组织成员联系在了一起.最基

全书分4篇:第1篇制定渠道规划.包括认识分销渠道、渠道战略、渠道政策、渠道流程.第2篇设计渠道体系.包括渠道设计的原则与流程、设计渠道层次、建立渠道模式、选择渠道成员.第3篇选择渠道类型.包括经销与销售代理、连锁与特许经营、直复营销、国际分销.第4篇管理渠道成员.包括激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突和渠道整合.配有教师教学使用课件及教学案例.

第1篇制定渠道规划第1章认识分销渠道1.1分销渠道的特点与演变1.2分销渠道的功能1.3渠道参与者1.4影响渠道的环境第2章渠道战略2.1渠道战略的含义与重要性2.2