如何做市场规划及相关业务员的培训

确定培训的内容。一个企业销售人员的培训计划内容常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异。

确定培训的方式。销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。

确定培训的时间。销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。

确定培训人员。销售经理在制订培训计划时也要确定培训人员，培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

确定受训人员。对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。

确定实施的程序。培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。